Priset är bland de viktigaste komponenterna i marknadsföringsblandningen, vilket är företagets direkta inkomstkälla och täcker inte bara produktionskostnaden utan innehåller även vinstmarginalen. De tre huvudaspekterna som påverkar priset på en produkt är kostnad, konsumenternas efterfrågan och konkurrens. För att komma in på marknaden med en ny produkt måste företagets ledning besluta om vilken prissättningsstrategi som ska antas mellan penetrationsprissättning eller skimming-prissättning.
Artikelutdraget förklarar skillnaden mellan penetrationsprissättning och skimming-prissättning.
Jämförelsediagram
| Grunder för jämförelse | Penetrationsprissättning | Skimming Pricing |
|---|---|---|
| Menande | Penetrationsprissättning är en prissättningsteknik där det pris som företaget fastställt är lågt i början för att locka fler och fler kunder. | Skimming Pricing innebär en prissättningsstrategi där företaget ställer högt pris för produkten vid introduktionsstadiet för att få maximal vinst. |
| Objekt | Penetrera marknaden. | Skumma grädden |
| Marginal | Låg | Hög |
| Efterfrågan | Pris Elastisk | Pris oelastiskt |
| försäljning | Bulkmängder säljs på grund av lågt pris. | Små kvantiteter säljs på grund av högt pris. |
Definition av Penetrationsprissättning
Penetrationsprissättning innebär en prissättningsteknik där ny produkt erbjuds till lågt pris, genom att lägga till en nominell markering till sin produktionskostnad, att tränga in på marknaden så tidigt som möjligt. Det syftar till att maximera produktens marknadsandel, och när det uppnås, det vill säga när efterfrågan hämtar, kan företaget öka priset på produkten.
Penetration prissättning resulterar i lägre vinst på kort sikt, men i det långa loppet resulterar det i högre vinster eftersom det ökar marknadsbasen. Anledningarna till att anta penetrationsprissättning är enligt följande:
- Ny produkt som erbjuds av företaget tillhandahålls redan av andra väletablerade varumärken. Det låga priset kommer att locka kunderna att byta till den nya produkten, som redan är bekant med andra märken.
- Det kan hjälpa till med att öka försäljningen av produkten i kort period.
- Det begränsar nya aktörer från att komma in på marknaden.
Definition av Skimming Pricing
Den prissättningsstrategi där hög uppmärkning tas ut för den nya produkten, vilket leder till det höga priset, för att skumma grädden från marknaden, kallas Skimming Pricing. Det innebär att man fastställer ett högt pris för den nya produkten innan andra konkurrenter går in i marknaden.
Denna teknik används vid ny produkt, som står inför ingen till liten konkurrens på marknaden, och har stor grad av konsumenternas acceptans. Marknadsföring av skummande priser antas av bolaget på grund av följande skäl:
- I de tidiga stadierna är efterfrågan på produkten oelastisk, tills produkten har en bra ställning på marknaden.
- I den inledande fasen är efterfrågan på produkten inte känd, och det höga priset bidrar till att täcka produktionskostnaden.
- I början finns det ett stort krav på kapital för att producera produkten, vilket resulterar i hög produktionskostnad. Vidare investeras en stor del i kampanjaktiviteterna, som också bidrar till kostnaden. När produkten laddas högt kommer den att täcka kostnaderna för produktion och marknadsföringskostnader enkelt.
Viktiga skillnader mellan Penetration Pricing och Skimming Pricing
Skillnaden mellan penetration och skimming pricing presenteras nedan:
- Penetrationsprissättning kan beskrivas som en prissättningsmetod som företaget antagit för att locka fler och fler kunder, där produkten erbjuds till ett lågt pris i början. Omvänt används skimming-prissättning för att medföra en prissättningsteknik, där det höga priset debiteras i början för att tjäna maximal vinst.
- Penetrationsprissättning syftar till att uppnå en större marknadsandel genom att erbjuda produkten till låga priser. I motsats till målet att använda skimming-prisstrategin är att tjäna maximal vinst från kunderna genom att erbjuda produkten till högsta pris.
- Penetration prissättning strategi träder i praktiken när efterfrågan på produkten är relativt elastisk. Å andra sidan används skimming-prissättning när efterfrågan på produkten är oelastisk.
- Vid prissättning av prissättning är vinstmarginalen låg, medan vinstmarginalen är mycket hög vid skimming-prissättning.
- Eftersom priset på produkten initialt är låg i penetrationspriser, säljs stora mängder produkt av företaget. I motsats till det höga priset på produkten efterfrågar kunden liten kvantitet av produkten, vid skumning av pris.
Slutsats
När en ny produkt går in på en marknad som inte har någon liten produktdifferentiering används strategin för prenumerationsprissättning. Tvärtom är skimming-prisstrategin när en ny produkt lanseras på marknaden för vilken det inte finns någon konkurrens.
