För att göra varor tillgängliga för slutkonsumenten, bör en tillverkare eller producent välja den bästa kanalen för distribution, eftersom han inte kan sälja varorna direkt till konsumenterna. På så sätt har företagets försörjningskedja en stor roll att spela eftersom det påverkar dess marknadsförings- och marknadsföringsaktiviteter högt. De två viktigaste länkarna i supply chain management är grossist och distributör, eftersom de säkerställer snabb tillgång till varor till slutanvändaren. Eftersom dessa två länkar är sammanlänkade, är de ganska vanligt förvirrade för varandra.
För att veta mer skillnader mellan grossist och distributör läs artikeln som presenteras nedan.
Jämförelsediagram
| Grunder för jämförelse | Grossist | Distributör |
|---|---|---|
| Menande | En grossist innebär en näringsidkare som köper varor i stora mängder och säljer dem i relativt mindre enheter. | En distributör är någon som är engagerad i att leverera varor och tjänster till olika företag och kunder |
| Kontrakt | Kom inte i avtal med tillverkare. | Skriv in kontrakt med tillverkare. |
| Distributionskanal | Finns på både två nivåer och tre nivåer kanal. | Finns endast på tre nivåer kanal. |
| Serveringsområde | Begränsad | Stor |
| kunder | Återförsäljare | Grossister, återförsäljare och direkta konsumenter. |
| Befordran | Medverka inte i marknadsföringsaktiviteter. | Främjar produkt för att öka försäljningen. |
Definition av grossist
Grossisten kan förstås som en mellanhandsenhet som köper varor i stora mängder och säljer dem till återförsäljaren, med det enda syftet att tjäna vinst. Han / hon fungerar som mellanperson mellan en tillverkare och återförsäljare. På grund av direktköp från tillverkaren eller producenten av varor får grossisten produkter till låga priser och säljer dem till återförsäljaren till högre priser. Det återstående beloppet är således inkomstkällan.
Hela säljande enheter spelar en avgörande roll i försörjningskedjan, eftersom de köper varorna från olika tillverkare i bulk, bryter bulk i mindre enheter, håller lager i lager, ger snabbare leverans till köpare, minskar risken genom att ta titeln på varor, och så vidare. Eftersom dessa enheter huvudsakligen handlar med företagskunder, det vill säga återförsäljare, lägger de inte mycket uppmärksamhet åt platsen, atmosfären och befordran.
Definition av distributör
Som namnet antyder är distributören en agent som distribuerar produkter och tjänster till olika parter i leverantörskedjanätverket. Det är omöjligt för tillverkaren att nå kunder direkt för att sälja produkter och tjänster, och för detta ändamål måste de förlita sig på medelagenter eller distributörer, som uteslutande lagrar och säljer företagets produkter på olika platser.
Distributören är också känd som kanalpartner som behandlar tillverkarna för att marknadsföra och sälja sina produkter och tjänster till olika kunder, till exempel återförsäljare eller slutkunder. För att göra det ska distributören ingå ett avtal med producenten och köpa rätten att sälja producentens produkt. Han kan emellertid inte använda producentens handelsnamn.
Distributörer köper icke-konkurrerande varor eller produktlinjer från olika tillverkare, lagrar lager i lager, transporterar dem till olika platser och säljer det till olika parter.
Viktiga skillnader mellan grossist och distributör
Skillnaden mellan grossist och distributör kan dras tydligt av följande skäl:
- Termen grossist definieras som en person eller enhet, som köper varor i bulk och säljer dem i relativt mindre enheter. Å andra sidan är distributören en av de viktigaste länkarna som levererar varor och tjänster till hela marknaden.
- I allmänhet ingår distributörer avtalet med tillverkaren att handla i icke-konkurrerande varor eller produktlinjer. Omvänt ingriper en grossist inte i kontraktet med tillverkaren, det vill säga han har friheten att erbjuda produkter som konkurrerar om naturen till återförsäljaren, som tillhandahålls av olika tillverkare.
- Det finns fyra typer av distributionsnivåer, där grossist är närvarande i två nivåer och tre nivåer kanal. Till skillnad från är distributören endast närvarande i distributionskanalen på tre nivåer.
- Eftersom en distributör fungerar som mellanhand för att leverera specifika varor på marknaden är hans verksamhetsområde större än grossisten, som tjänar ett begränsat område.
- Återförsäljare är den enda kunden hos en grossist. Tvärtom levererar en distributör varor till många parter i försörjningskedjan, som grossister, återförsäljare och till och med direkta konsumenter.
- Grossister involverar inte i marknadsföring, pitching, sälja produkter till de potentiella köpare eller återförsäljare, dvs produkt från en enskild tillverkare väntar på detaljistens intresse och orderplacering. Däremot handlar distributörerna om producenten och engagerar sig i reklamverksamhet för att öka försäljningen. Därför fungerar de som försäljningsrepresentant till producenten.
Slutsats
Grossister genererar sin inkomst av rabatt på produkter, dvs. de köper produkter i stora volymer från producenter till lågt pris och säljer det vidare till detaljhandlarna i små partier till relativt högt pris. Därför är beloppet från kunder mindre belopp som betalas till tillverkare inkomstkällan till grossisten.
Å andra sidan tar distributören ut serviceavgifter för att tillhandahålla tjänster i procent av nettoomsättningen. Avgiften är den stora inkomstkällan till distributörerna.
