Marknadscheferna fokuserar på att maximera vinster genom att skapa försäljning och tillhandahålla dessa produkter till kunder som matchar kundernas krav. Företagets framgång bygger på sina anställda och främst på försäljnings- och marknadschef, eftersom de är de som ansvarar för företagets försäljning och därigenom ökar företagets totala värde. Så, låt oss förstå skillnaden mellan försäljnings- och marknadschef.
Jämförelsediagram
| Grunder för jämförelse | försäljning | marknadsföring |
|---|---|---|
| Menande | Försäljningschef underlättar försäljningen av bolagets produkter och tjänster. Han implementerar också de nya strategierna för att öka företagets totala försäljning. | Marknadsföringschefer är de personer som leder företagets övergripande marknadsaktiviteter, det vill säga från att skapa en marknad för den nya produkten tills den säljs på marknaden. |
| plikter | Starta och demonstrera en ny produkt, organisera besök, granska prestanda etc. | Utveckla marknader för produkten, introducera och marknadsföra en ny produkt, annonsera genom olika media etc. |
| kvaliteter | Kommunikationsförmåga, Förtroende, Mognad, Medvetenhet, Tålamod, etc. | Framsynthet, interpersonella färdigheter, innovativ, medvetenhet, laganda etc. |
| Roll | Demonstration, undersökning, kundnöjdhet, organisering av försäljningsutställningar, spridning etc. | Planering, reklam, forskning, kundrelationer, samordning, organisering av evenemang etc. |
| Fokus | Att höja försäljningsvolymen för företaget. | Att höja företagets varumärkesvärde. |
Definition av försäljningschef
Försäljningschefer är de personer som ansvarar för företagets totala försäljningsverksamhet. Försäljningschefens primära arbete är att introducera och visa produkten till sina kunder och att behålla kundnöjdheten. Deras arbete handlar inte bara om att köpa och sälja istället; De hanterar hela försäljningsförfarandet.
Definition av marknadschef
Marknadsföringschefer är de personer som ansvarar för marknadsföring av produkter och tjänster i företaget. De känner till företagets produkt där det handlar och håller ordentligt spår av segment som företaget riktar sig till. Genom att göra så skapar en marknadsförare företagets godvilja bland kunderna och etablerar en nära band med produkten genom att genomföra flera marknadsaktiviteter.
Det finns tre typer av marknadsföring som görs av marknadsföringsexekutören, dvs positiv marknadsföring, negativ marknadsföring och pedagogisk marknadsföring .
Viktiga skillnader mellan försäljnings- och marknadschef
- Försäljningsansvariga innebär de personer som ansvarar för försäljningsprestationen hos företaget medan marknadsföringscheferna är de personer som ansvarar för marknadsföring av varor och tjänster hos företaget.
- Försäljningsansvariga måste ha kommunikationsförmåga, förtroende, mognad, tålamod osv. Å andra sidan måste marknadsföringschefer ha framsynthet, interpersonella färdigheter, laganda, innovativitet etc.
- Försäljningscheferna fokuserar på att höja försäljningsvolymen i organisationen, medan marknadsföringsledare fokuserar på att bygga ett varumärkesvärde.
- En försäljningschefs roll är att demonstrera, genomföra undersökningar, organisera försäljningsutställningar, introducera produkten till potentiella kunder etc. medan marknadschefens roll inbegriper planering, reklam, samordning, organisering av evenemang, sourcing sponsring etc.
- Försäljningschefens primära plikt är att fastställa mål och hitta bästa möjliga sätt att uppnå dem, medan en marknadsföringschefs primära uppgift är att främja produkten och utnyttja marknadens möjligheter på ett korrekt sätt.
Verkställande direktörs verksamhet
- Uppfyller kundens krav.
- Utvärdering av försäljningsresultatet.
- Prognosera försäljningsbudgeten.
- Koordinering med leverantörer och distributörer.
- Representerar företaget i utställningar, evenemang och demonstrationer.
- Kontrollera kvantitet och kvalitet på varor före försäljning.
Verksamhetschefens verksamhet
- Underhålla samordning mellan olika intressenter som kunder, investerare, konkurrenter, leverantörer etc.
- Granska marknadsföringskampanjerna.
- Genomföra marknadsundersökningen.
- Organisera olika händelser.
- Säkra sponsring
- Sourcing reklam media.
Slutsats
Försäljningsverksamheten är en mänsklig driven verksamhet . Försäljningsverksamheten omfattar olika typer av säljare som arbetar på kontoret eller besöker kundens kontor eller kan kartlägga kundens krav för att bestämma kundernas faktiska behov. De är de som representerar företaget. Sålunda måste dessa försäljningschefer motiveras korrekt genom uppskattning, marknadsföring eller genom att ge incitament om de utför sitt arbete effektivt.
Å andra sidan är marknadsföring en mediedriven verksamhet, och olika sätt är involverade i samband med media. Dessa marknadsförare introducerar företaget till allmänheten i stort. De använder olika medier för att introducera och marknadsföra produkten och tjänsterna till kunderna som TV, radio, tidningar, tidskrifter, sociala medier, internet, seminarier, konferenser etc. Därför bör marknadsföringsmedlet vara effektivt att studera marknadsvillkor och kundens krav, förutsättning för att underlätta marknadsföringsaktiviteterna.
