Termen härrör från logistik och supply chain management, men deras användning i marknadsföring är inte mindre. En produkts eller informationss rörelse är kärnan i push and pull-strategin. Detta artikelutdrag kan hjälpa dig att förstå skillnaden mellan push and pull-strategin.
Jämförelsediagram
| Grunder för jämförelse | Tryckstrategi | Drag strategi |
|---|---|---|
| Menande | Pushstrategi är en strategi som innebär att marknadsföringsinsatser ska kanaliseras. | Dragstrategi är en strategi som innebär att marknadsföringsinsatser för slutkonsumenten främjas. |
| Vad är det? | En strategi där tredje parts lagerbolagets produkt. | En strategi där kunder kräver företagets produkt från säljare. |
| Mål | Att göra kunden medveten om produkten eller varumärket. | Att uppmuntra kunden att söka produkten eller varumärket. |
| användningsområden | Försäljningskraft, Handelskampanjer, pengar etc. | Reklam, Promotion och andra former av kommunikation. |
| Betoning på | Resursfördelning | lyhördhet |
| Lämplighet | När varumärkeslojaliteten är låg. | När varumärkeslojaliteten är hög. |
| Ledtid | Lång | Kort |
Definition av pushstrategi
Strategin där marknadsföringskanaler används för att driva produkten eller tjänsten till försäljningskanalen kallas pushstrategi. Det förklarar rörligheten för produkter och tjänster och information via mellanhänder till slutkonsumenten. I denna strategi tar företaget sin produkt till kunderna, som inte är medvetna om det eller söker det, men produkten introduceras till dem genom olika marknadsföringsaktiviteter.
Strategin använder marknadsutbud, försäljningsställen, direktförsäljning, reklam på radio, tv, e-post etc. för att påverka konsumenternas sinne och minska tiden mellan upptäckten av produkten och inköp av den.
Definition av dragstrategi
Affärsstrategin som syftar till att skapa intresse eller efterfrågan på en viss produkt eller tjänst för målgruppen, på ett sätt som de kräver produkt eller tjänst från kanalpartnerna, kallas dragstrategi. I denna strategi intensifieras konsumenternas krav genom att styra marknadsstrategier på dem, vilket resulterar i "dra" av produkter. Pull-strategin använder metoder som socialt nätverkande, bloggar, word-of-mouth, strategisk placering av en produkt, mediedekning och så vidare, för att nå en stor publik.
I finare termer kallas dragstrategi för alla metoder som används för att skapa konsumenternas efterfrågan på produkten. Det är en sådan strategi, där kunderna aktivt söker produkter av ett visst varumärke på grund av sin goodwill, kvalitet, tillförlitlighet och rykte.
Viktiga skillnader mellan push-pull-strategi
Skillnaderna mellan push and pull-strategin finns i punkterna nedan:
- Den typ av marknadsföringsstrategi som innebär riktning för marknadsföringsinsatser till mellanhänder kallas pushstrategi. Å andra sidan kallas strategin för marknadsföring med marknadsföring till slutanvändaren.
- I dragstrategi krävs information av produkter eller information av köparen, medan det inte krävs någon sådan kommunikation i pushstrategi.
- Push strategi syftar till att göra kunden medveten om produkten eller varumärket. I motsats till detta uppmuntrar strategin kunden att söka produkten eller varumärket.
- Push strategi använder säljkår, handelsförmedling, pengar etc. för att inducera kanalpartner, att marknadsföra och distribuera produkten till slutkunden. Omvänt använder dragstrategi reklam, marknadsföring och annan form av kommunikation för att inleda kunden att kräva produkt från kanalpartner.
- Push strategi fokuserar på resursallokering medan dragstrategi handlar om responsivitet.
- Det finns en lång ledtid i pushstrategi. Det är emellertid bara motsatsen när det gäller dragstrategi.
- Tryckstrategi passar bäst när det finns låg varumärkeslojalitet i en kategori. Till skillnad från dragstrategi är det lämpligt för produkter med hög varumärkeslojalitet, där konsumenterna är kända för skillnaderna i olika märken och väljer ett visst varumärke innan de handlar.
Slutsats
Topp multinationella företag som Coca-Cola, Intel, Nike och många andra använder både push and pull-strategier effektivt. När push-strategin implementeras med en väl utformad och genomförd dragstrategi, är resultatet fenomenalt, eftersom det genererar konsumenternas efterfrågan.
