Rekommenderas, 2021

Redaktionen

Skillnad mellan personlig försäljning och försäljningsreklam

Främjande definieras som ett sortiment av aktiviteter som kommunicerar fördelarna med produkten till de potentiella köparna, för att locka till sig och inleda dem för att köpa den. Det omfattar aktiviteter som direktmarknadsföring, säljfrämjande åtgärder, personlig försäljning, reklam och offentlig relation. Alla dessa betraktas som en försäljningsstrategi. Personlig säljning beskrivs som ett säljverktyg där en säljare, presenterar produkten före potentiella kunder och informerar dem om dess kvalitet och funktion genom att besöka dem direkt.

Försäljningsreklam, å andra sidan, använder system, erbjudanden och incitament för kort sikt för att öka försäljningen. Det är också känt som "under linjens aktiviteter". Det finns vissa skillnader mellan personlig försäljning och försäljningsreklam har sammanställts i den här artikeln. Ta en titt.

Jämförelsediagram

Grund för kundenPersonlig försäljningFörsäljningsreklam
MenandePersonal Selling är ett marknadsföringsverktyg där säljaren presenterar varorna för kunderna och initierar dem att köpa den.Försäljningsreklam är en rad icke-personliga marknadsaktiviteter som bedrivs för att initiera försäljning av produkt och service.
FöljdLångsiktig ökning av försäljningenKortsiktig ökning av försäljningen
Kostnad i frågaHögJämförelsevis mindre
KommunikationAnsikte mot ansikteIndirekt
kunderMånga
Incitamentsprogram och erbjudandenInte alltid närvarandeAlltid närvarande
Produktens artAnpassad och tekniskt komplexStandardiserad och lätt att förstå
Metod som används för vilken typ av produktHögt värdeLågt värde

Definition av personlig försäljning

Personlig säljning definieras som demonstration av produkter och tjänster till potentiella kunder och övertygande dem att köpa det. Även känd som Salesmanship. Det är en tvåvägsprocess, där både köpare och säljare får nytta.

Det är ett ansikte mot ansikteinteraktion mellan den potentiella kunden och försäljningsrepresentanten, där säljaren visar varorna till kunden, beskriver dess funktioner och verktyg, demonstrerar dess funktion, svarar kundens frågor, berättar pris och rabatt tillgängligt och övertalar dem till köp det. I denna typ av försäljning får kunden fullständig information om produkten och kan fysiskt verifiera den, för att kunna fatta beslut. Många gånger görs också direkta besök hos kundens hus för att främja försäljningen.

Med hjälp av detta verktyg kan meddelandet överföras till varje kund separat, och omedelbart svar är tillgängligt från dem. Utöver detta skapas efterfrågan på en produkt tillsammans med marknadens expansion. Denna typ av försäljning kan ses i sareaffärer, butiker av elektroniska föremål, bilutställningslokaler, etc.

Definition av säljfrämjande

Försäljningsreklam hänvisar till ett marknadsföringsverktyg som hjälper till att initiera försäljningen genom att använda ett särskilt incitamentsprogram för en begränsad period för att locka de potentiella kunderna på målmarknaden att vidta åtgärder.

Under denna försäljningsmetod är erbjudandet tillgängligt för kunderna endast för en bestämd tid och inte hela året, det vill säga endast för festivaler eller speciella tillfällen eller slutet av säsongen eller vid slutet av året. Det handlar om alla andra aktiviteter än reklam och personlig försäljning som hjälper till att vandra upp försäljningen av produkten som rabatt upp till 50%, julförsäljning, få 20% extra på 1 kg pack, gratis gåvor etc.

Försäljningsfrämjande aktiviteter

Det finns ett antal fördelar med säljfrämjande åtgärder som det tar uppmärksamheten hos målgruppen och ökar försäljningen på kort tid. Dessutom visar det här verktyget att det är fördelaktigt att sköta överflödet. De verktyg som används i denna metod är enligt följande:

  • Pris av erbjudande
  • Gratisprover
  • Scratch and win erbjudande
  • Bonus erbjudande
  • kuponger
  • Pengar tillbaka erbjudande
  • Börserbjudande

Viktiga skillnader mellan personlig försäljning och försäljningsreklam

Följande är de stora skillnaderna mellan personlig försäljning och säljfrämjande

  1. Personlig säljning är ett element i kampanjblandningen, där säljaren besöker kunden och visar varorna för att initiera köpet. Försäljningsreklam är ett verktyg som stimulerar försäljningen genom att använda incitament för att locka kunder.
  2. Effekten av personlig försäljning kan ses på lång sikt när försäljningen ökar. Omvänt kan försäljningsfrämjande aktiviteter resultera i en omedelbar försäljningstillväxt men endast på kort sikt.
  3. Personlig försäljning är ett dyrt verktyg jämfört med försäljningsreklam.
  4. Personlig säljning innebär ansikte mot ansikte växelverkan mellan den potentiella köparen och företagets representant, vilket inte är fallet med säljfrämjande åtgärder.
  5. I personlig försäljning är marknaden stor, och det är därför det finns bara få kunder. Till skillnad från försäljningsreklam, där marknadsstorleken är stor, så finns det slutantal potentiella kunder.
  6. Det främsta verktyget för säljfrämjande åtgärder är incitamentsprogrammen och erbjudanden, men dessa verktyg används inte vid personlig försäljning.
  7. Personlig säljning används när produktvärdet är högt och det är svårt att förstå, medan Försäljningsreklam produktvärdet är relativt lågt och lätt att använda.

Slutsats

Syftet med personlig försäljning är att ge information om den nya eller befintliga produkten och skapa medvetenhet i dem, att skapa efterfrågan på produkten och göra dem vanliga kunder. Genom försäljningsfrämjande får kunden produkter till rimliga priser och det bidrar också till att behålla kunder under lång tid.

Top